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进行竞争对手分析有什么好处?竞争对手利弊分析

作者:0      发布时间:2020-11-13      浏览量:0

进行竞争对手分析有什么好处?
对竞争对手进行业务分析可以在许多方面为您提供帮助。例如,它将显示您的业务,产品或服务的哪些方面需要改进。有了这些知识,您就可以调整流程以更好地服务于目标市场并增加利润。它还可以向您展示新的战略机遇,以增强您的产品或服务并发展您的业务。

塔夫特说:“了解竞争对手可以使自己从竞争中脱颖而出,专注于服务不足的市场机会,确定提供的服务,确定采用的最佳做法,并隔离最坏的做法和烂摊子。”

进行竞争对手分析后,就可以将其用于基准测试和衡量未来的增长。例行分析将揭示市场趋势,以便跟踪和了解新的参与者。它还将帮助揭示您当前的竞争对手在整个业务的每个阶段中的身份。确保使您的分析保持最新。

Investor Deal Room的首席内容营销商Colin Schacherbauer表示:“太多的企业在初期就进行了竞争对手分析,而在品牌建立后就忽略了。” “行业在不断变化,每当一家新公司进入您的领域时,它们都会对您进行竞争对手分析。持续评估您的竞争对手很重要。”

关键要点:竞争对手分析可以帮助您改善业务,满足客户需求并增加利润。

竞争对手分析中应包括什么?
进行常规的SWOT分析和PEST分析是一个很好的起点,但是在竞争对手分析中还需要考虑其他几个方面。重要的是要包含尽可能多的信息,以准确评估您的企业与其他企业的比较情况。您将需要收集有关潜在竞争对手及其特征,价格,服务质量,优势和劣势的信息。您可以构建自己的竞争对手分析,也可以使用竞争分析模板。

根据他自己创建竞争对手分析的经验,Schacherbauer编制了一份清单,列出了每个竞争对手分析应包括的十大要素:

功能矩阵:查找每个直接竞争对手的产品或服务具有的所有功能。将其保存在竞争对手的洞察电子表格中,以可视化公司如何相互竞争。

市场份额百分比:这有助于确定您的主要竞争对手是谁。不要完全排斥较大的竞争对手,因为他们有很多关于如何在您的行业中成功的知识。相反,请遵循80/20规则:80%的直接竞争对手(拥有类似市场份额的公司)和20%的顶级竞争对手。

定价:确定竞争对手的价格,以及价格和质量的差异。

营销:每个竞争对手采用哪种类型的营销策略?查看竞争对手的网站,社交媒体的存在,他们赞助的活动类型,SEO策略,标语和当前的营销活动。

差异化因素:是什么让您的竞争对手与众不同,以及他们广告宣传他们的最佳品质是什么?

优势:确定竞争对手的优势和对他们有用的。评论是否表明他们有更好的产品?他们的品牌知名度高吗?

劣势:确定每个竞争对手可能做得更好。他们的社交媒体策略不强吗?他们缺少在线商店吗?他们的网站过时了吗?这些信息可以为您带来竞争优势。

地理位置:查看竞争对手的所在地和服务区域。它们是实体公司,还是大部分业务是在线完成的?

文化:评估竞争对手的目标,员工满意度和公司文化。它们是宣传成立年份的业务类型,还是现代创业公司?阅读员工评论以了解公司文化。

客户评价:分析竞争对手的客户评价,记录利弊。在5星级系统中,查看5星级,3星级和1星级评论。提示:三星级的评论通常是最诚实的。