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作者:      发布时间:2021-02-22      浏览量:0
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所以网站建设是不可必备的一步,不然会直接错过主动了解你的顾客。今天就在这里聊一聊在线教育行业常见的业务模型和用户增长逻辑这两个话题,希望对大家有帮助。一、第一个话题,在线教育公司常见的三种类型、代表公司及行为特点。先说为什么要从这个点切入,因为不同公司采用的各类商业手段,其实背后是由其主导角色和业务模型决定的。简单来讲,就是谁可以帮助公司带来更大的竞争优势,谁就可以在所在公司的运营发展中占主导地位
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,也决定了公司的文化和基因。最常见的三种公司类型,可以分为学科型、运营型、工具流量型,各自都有做的很不错的代表公司,我们逐个来唠一唠。、首先说学科型的公司,学科型的公司核心在于可规模化的教学能力。外化表现就是能批量产出优质课程内容。由学科人才(课程的产品经理)主导,会主要涉及到教学教研的标准化,组成部分主要是课程设计、课程讲授。课程设计主要由学科和教研考虑,包含课程内容、授课类型、班容、课程包装等
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,成熟的学科体系内一般有一套标准的设计流程。课程讲授主要由授课老师考虑(很多时候学科和教研会兼任授课角色),最重要的部分在于标准化的师训流程,足够规模的学科型公司也都有自己成熟的师训体系。当然现在越来越多的公司也都采用了双师模式来弥补授课资源不足的问题。(双师模式:主讲老师只负责授课,可以做直播放大,对;辅导老师进行辅导答疑,一对几十。)。从现阶段来看,因为极其看重学习效果交付,其实属于最健康的模
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式,业务模型也主要依赖口碑传播,跑出来了像好未来、新东方这样的教育行业龙头。、下来聊运营型的公司,运营型的公司核心在于可规模化的推广能力,更注重商业化运作和赚钱。这类公司的特点是,够狼性,野蛮发展,运营冲量快。他们的认知出发点在于,课程内容只是变现方式,不断打磨高效的增粉和变现转化环节才是正经的生意模式。这类模式从目前看可能会遇到的最大问题会在用户流失严重,复购率低,容易陷入无止境的冲量拉新。比较