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作者:0      发布时间:2021-02-23      浏览量:0
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、成功案例展示、学习资料等和自身业务贴合比较紧的内容。投放的内容类型常见有软文、海报、贴片广告、短视频等。、老带新,在这块可以分的类型也很多,总结来讲是利益驱动型和情感驱动型。利益驱动型的老带新,涉及到奖励分配时可以划为两个方向,任务驱动和价值池驱动。任务驱动的基本逻辑就是,“我有一个好东西,想不想要呀?想要的话,就去完成个简单的传播任务吧”。非常代表性的操作方法是群裂变、任务宝、一元解锁活动等。
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群裂变属于、年开始就有人在默默闷声发大财的操作手段,业内的千万级大号有书、大几百万粉丝的轻课,都是通过群裂变方式迅速爆发的。任务宝属于公众号涨粉的神器,同样养起来了很多闷声发大财的项目(大几百万粉丝的新东方绘本馆了解一下)。另外我自己做过的效果也很不错的活动方式,一元解锁。基本路径是“用户看到优质课程>付费元报名第一节课>邀请好友报名>额外赠送节课”,篇幅所限,下次再做详细复盘。老带新的另一个发力
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方向,属于打造价值池。常见的手法有各类分销玩法直接奖现金、自建硬通的价值体系。首先说分销玩法,由于在线教育边际成本很低,所以属于这个行业非常适合的方式。核心就在于把获客成本补贴给用户,给到用户分成。分销效果极度依赖于分销员的管理和培训,属于微商体系能玩的炉火纯青的操作手法。在这个方面,宝宝玩英语可以说是吃到了超大一口蛋糕,有兴趣的同学可以参考。然后是自建硬通货的价值体系,常见的有积分体系、课时卡、
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时长卡这类,核心在于在自己的产品中抽象出来硬通的价值,低成本给用户建立足够的追求。比较典型的有混沌大学的研值体系、的课时、微信读书的无限读书卡等。另一个大类情感驱动型,主要是打感情牌,见效不一定那么快,但胜在长期有效,核心出发点在于可见的反馈和情感联系。学习打卡属于其中很具有代表性的场景,实际操作中也有非常多的玩法。主攻教育场景打卡玩法的鲸打卡目前已经拿了数千万融资,且自身就是业务,非常赚钱。另一